Cómo ganar dinero importando productos de Tailandia: 7 reglas de oro para el éxito

Tailandia es un gran país para adquirir productos, ya sea ropa, artesanía o alimentos.

Con tantos mercados y productos que son mucho más baratos que en casa, todo expatriado y turista pensará en algún momento en importar productos de Tailandia a su país de origen.

Ya sea que envíe contenedores de pantalones de pesca para venderlos en tiendas (al por mayor) en su país o venda productos de exportación tailandeses como camisetas, joyas de plata o piedras preciosas en eBay, esta es una idea tentadora dados los bajos precios al por mayor.

Pero espera. Antes de salir corriendo y perder sus ahorros, hay algunas cosas que debe considerar.

Recuerde siempre la regla de oro: si fuera así de fácil, todos se harían ricos haciéndolo. Como ocurre con todos los éxitos en la vida, la planificación cuidadosa y la diligencia son esenciales.

Las 5 reglas de oro para importar/exportar desde Tailandia

Regla 1. Evaluar el mercado: hacer una tabla

El primer problema que encuentra la gente a la hora de elegir un producto es la elección. En resumen: ¿qué debo vender?

Es fácil sentirse abrumado por la cantidad de productos para elegir, y una visita rápida al mercado Chatuchak de Bangkok o a los mercados callejeros ambulantes de Chiang Mai le dejará la cabeza dando vueltas con posibles ideas.

Es difícil decidirse por una idea segura que genere oro. Y aquí es donde tienes que usar tu inteligencia, de lo contrario acabarás pensando mucho y no haciendo mucho. Esto se llama “parálisis de análisis/acción”.

La regla de oro es no ahondar. Tómese el tiempo para evaluar verdaderamente el mercado, las opciones y los márgenes de beneficio potenciales.

Cree una hoja de cálculo de Excel y cree una lista corta de sus ideas con comentarios en cada columna. Cree columnas para otras consideraciones, como el riesgo de rotura, la capacidad de envío, la oferta y la demanda existentes y la longevidad (vida útil).

La razón por la que sugiero crear una hoja de cálculo es porque es mucho más fácil evaluar la viabilidad de una idea cuando se escribe en papel y se compara con otras ideas.

Una vez que tenga cinco o diez ideas de productos y columnas de consideraciones clave, puede eliminar rápidamente ideas que inicialmente pensamos que eran geniales pero que están claramente rezagadas en términos de margen de beneficio o problemas de envío.

Esto puede parecer algo muy obvio, pero la mayoría de la gente simplemente no lo hace. En cambio, se obsesionan con un producto y se apresuran a pedirlo y enviarlo a su casa sin considerar los peligros potenciales de ese producto.

Regla 2. Infórmese sobre las aduanas y los impuestos especiales en el país.

Nuevamente, este es uno de esos puntos aparentemente obvios, pero entonces ¿por qué tanta gente hace investigaciones de último momento después de haber realizado su pedido?

Es muy posible que el producto que desea importar a su país de origen esté sujeto a restricciones o al menos restringido de alguna manera.

Puede haber una tarifa adicional que incremente el precio hasta el punto que su negocio deje de ser rentable.

Otra cosa que les pasa a muchas personas cuando empiezan a importar es que se olvidan de tener en cuenta los derechos que tendrán que pagar al recibir el artículo en su país de origen.

Importar de Tailandia no suele ser un problema. De hecho, la mayoría de los fabricantes se encargarán del envío por usted. Las fábricas y empresas exportadoras suelen tener socios de envío con los que trabajan de forma regular.

Debe asegurarse de comprender las regulaciones que se le aplican en su país de origen.

Regla 3: piense fuera de la caja de eBay

Desde pequeño siempre he sido ciclista y comerciante. Siempre me ha gustado vender cosas. No se trata sólo de grandes ganancias, sino también de la emoción de ganar dinero.

Cuando eBay se convirtió en algo importante a principios de la década de 2000, inevitablemente me convertí en vendedor de eBay a tiempo parcial, lo que siempre me proporcionó un pequeño ingreso extra.

Y cuando me mudé a Tailandia, los engranajes de mi cerebro naturalmente comenzaron a pensar en lo que potencialmente podría venderse al otro lado del mar.

Al principio probé algunas cosas como manualidades y ropa, pero nunca tuve mucha suerte. Sin embargo, nunca he perseguido algo hasta el punto de poder descartarlo como algo absolutamente prohibido.

Pero estaba acostumbrado a vender en Gran Bretaña cosas que tenían demanda y mucho valor y, por tanto, se vendían con bastante facilidad. Las cosas que intenté vender desde Tailandia tenían márgenes bajos y no tenían mucha demanda.

Un gran obstáculo fue la publicación desde Tailandia: una vez que la gente ve que proviene de una dirección extranjera, se preocupan por la calidad y el fraude, especialmente si proviene del sudeste asiático.

Incluso en ropa (mujer) y joyería, hay tantos vendedores chinos que no parecen obtener ganancias que es imposible competir con ellos.

Dicho esto, conocí a algunas personas de Tailandia que ganan mucho dinero en eBay. Uno envía trajes a casa, otro compra y vende chaquetas, otro imprime camisetas (con lo que gana mucho) y otro vende productos de meditación.

También tenga en cuenta que desde mis experimentos, el mercado de Amazon también se ha abierto, sin mencionar Etsy. Ahora existen otras plataformas.

En mi opinión, también puedes beneficiarte de vender directamente desde tu propio sitio web. Encontrar un producto y construir una marca a su alrededor le da un toque personal y la impresión de que es de mayor calidad que otros productos similares que se encuentran en los mercados.

En resumen, no estoy diciendo que no puedas tener éxito en eBay, pero no dejes que eso limite tu potencial. Piense más allá de eBay y cómo podría construir un negocio sostenible, lo que me lleva al siguiente punto.

Regla 4: considere la venta al por mayor como su objetivo a largo plazo

Una vez salí con una mujer cuyo padre se dedicaba al negocio de las importaciones. Importaba repuestos para maquinaria y maquinaria, automóviles, etc.

La genialidad de su trabajo fue que la mayoría de los pedidos eran de 1.000 o más piezas a la vez. Digamos que alguien construyó 20.000 copias de una herramienta en particular y necesitaba una pieza específica, como una tuerca o un tornillo.

Puede que solo ganara 25 peniques por pieza, pero la cantidad que pidió significaba que se lo merecía absolutamente. Me dijo que ocasionalmente ganaba £20.000 por pedido.

Si solo cumpliera con un pedido por mes, todavía serían £240 000 en ventas por año. Tenía una pequeña oficina y empleaba sólo a una persona, y ese era su hijo.

Será cada vez más rentable enviar pedidos al por mayor a empresas que luego los revenderán a sus clientes allí, de modo que pueda vender artículos individuales en un mercado como eBay o Amazon.

Si está buscando ganar algo de dinero además de sus ingresos principales o está buscando algo que su socio pueda usar para iniciar un negocio que administre desde casa, entonces vender artículos individuales en línea puede no ser una mala opción. También puedes vender en mercados locales o tiendas temporales.

Sin embargo, si desea ganar dinero real a largo plazo, la venta al por mayor debe ser su prioridad. Quiere enviar el producto en un contenedor y entregarlo directamente al cliente, quien le pagará la cantidad inmediatamente.

Existen oportunidades como las del padre de mi exnovia en el ejemplo anterior. Identificarlos no es fácil y el viaje nunca será sencillo.

Se necesita prueba y error, pero como ocurre con todo en la vida, el éxito llega para aquellos que se apegan a algo, se comprometen y trabajan en ello todos los días hasta hacerlo bien.

Regla 5. Ir directamente al mayorista/fábrica en Tailandia

Es tentador comprar productos en los mercados. Puede obtener muy buenas ofertas en artículos al por mayor en mercados tailandeses populares como Pratunam, Chatujak, etc.

Pero no hace falta decir que los comerciantes de estos mercados no le venderán el producto al precio al que lo obtienen a menos que hayan marcado algo que lo presente como un líder perdedor del mercado.

Por supuesto, el comerciante del mercado estará feliz de venderle una gran cantidad de productos porque quiere descargar el inventario para poder comprar nuevo inventario. La pesadilla de todo operador de mercado es el flujo de caja: si posee muchas acciones, no tendrá dinero para comprar nuevas acciones.

En este sentido, es poco probable que abandonen a su proveedor original.

Si usa su inteligencia, es amigable y conversador, y se ofrece cortésmente a darles una propina si menciona el nombre del proveedor de su fábrica, no debería ser demasiado difícil salir del mercado con un nombre.

Por supuesto, puedes buscar en Internet fabricantes de los productos que buscas, pero las referencias siempre son buenas y, a menudo, no encontrarás muchas empresas porque sus sitios web están en tailandés.

Intenta acercarte lo más posible a la fuente. Te ahorras mucho dinero.

También se beneficiará del hecho de que una fábrica o empresa exportadora puede asesorarle sobre las opciones de envío y, por supuesto, embalar todo correctamente y asegurarse de que llegue a tiempo y en una sola pieza.

Regla 6. Realizar la debida diligencia sobre las empresas tailandesas

La debida diligencia es la investigación o el ejercicio del cuidado que se esperaría de una empresa o persona razonable antes de celebrar un acuerdo o contrato con otra parte.

No se trata sólo de hacer negocios en Tailandia, sino en cualquier parte del mundo, incluido su país de origen.

A lo largo de los años he oído hablar de algunas personas que han perdido dinero haciendo negocios en Tailandia. No es infrecuente y, de hecho, no es infrecuente en todo el mundo.

Pero no permita que esto le impida importar productos de Tailandia. Sólo asegúrese de hacer su debida diligencia.

Al igual que con la regla de oro n.° 1, te recomiendo crear una hoja de cálculo con las ideas de tus productos y sus consideraciones para eliminar las malas y encontrar la mejor. Ahora debes hacer una lista de todas las cosas que necesitas saber sobre tu negocio antes de comenzar a hacer negocios.

Así es como puede comenzar:

1. Echa un vistazo a la página web: ¿El sitio web utiliza el protocolo de seguridad HTTPs en la barra de URL? Esto siempre es una señal de que una empresa mantiene su sitio web actualizado y se preocupa por la seguridad de sus clientes y visitantes de su sitio web en general. Notarás que TheThailandLife utiliza el protocolo HTTPS. Es cierto que algunas empresas que no necesitan actualizar su sitio web o prestarle mucha atención porque no hacen muchos negocios con él pueden no tener esto implementado, pero generalmente es lo primero que busco.
2. Consultar datos de contacto: Vaya a la sección “Detalles de contacto” del sitio web y verifique que allí se proporcionen la dirección completa y el número de teléfono. Hoy en día tendemos a realizar consultas por correo electrónico e incluso completar transacciones completas por correo electrónico. Sin embargo, esto facilita mucho la comunicación para las empresas fraudulentas. En su lugar, llámalos. Registre su interés y pregunte si pueden enviar detalles sobre su empresa y lista de precios. Haga una búsqueda en Google Maps de su dirección y asegúrese de que exista. Y si se encuentra en Tailandia, visite la dirección y asegúrese de que sea un lugar de negocios que funcione.
3. Investigue a sus clientes: Visite su sitio web y vea si tienen una lista de clientes con los que hacen negocios. Quizás conozcas a algunos de ellos de Tailandia o del extranjero. Esta será una buena indicación de su reputación. Incluso puede llamar o enviar un correo electrónico a una de estas empresas y preguntarles si están satisfechos con el servicio que recibió.
4. Solicite el número de empresa registrada: Cada empresa en Tailandia tiene uno. También puede solicitar una copia de su certificado de empresa por correo electrónico. De hecho, proporcionar una copia del certificado de su empresa en Tailandia es un requisito común al hacer negocios con otras empresas y también al trabajar con bancos, abogados, etc.
5. Consulte la base de datos de empresas del gobierno: Puede utilizar la base de datos del gobierno para buscar información sobre una empresa en Tailandia. Empieza aqui.

No tema solicitar más información e investigar a fondo una empresa. Cualquier buena compañía, dejando a un lado la cultura tailandesa, comprenderá sus inquietudes y querrá tranquilizarlo.

Regla 7. Prueba la compra antes de gastar mucho dinero

No cometa el error de realizar un pedido al por mayor sin probar primero el embudo. Asegúrese de que la cadena de suministro funcione realizando un pedido pequeño por una cantidad de dinero que pueda permitirse perder.

Esta es también su diligencia debida final para determinar si el proveedor puede cumplir su promesa.

Si todo va bien, tendrá una cadena de suministro exitosa.

Cómo encontrar un proveedor confiable en Tailandia

Encontrar proveedores de bienes en Tailandia es mucho más difícil de lo que debería ser. Lo único que le falta a Tailandia es un buen sitio web con una base de datos para realizar búsquedas.

Y entonces decidí hacerlo yo mismo.

=> Ahora puede descargar el Directorio de exportadores tailandeses TTL 2019 desde Haga clic aquí.

Otro punto de partida que recomiendo encarecidamente es la Guía de importación de Tomas Belcik, un libro completo que le brinda instrucciones paso a paso para todo el proceso del negocio de importación/exportación: dónde obtener, cómo negociar, cómo enviarle, cómo para evaluar la competencia y mucho más.

Recordemos que Tomas Belcik es desde hace unos 35 años importador, mayorista y minorista de productos del sur y sudeste de Asia, China, África, América Latina y Europa. Su experiencia es realmente valiosa. Saqué mucho de su libro y estoy seguro de que usted también lo hará.

=> Descarga aquí la guía de viaje de Tomas Belcik

Resumen de las reglas de oro:

Así que repasemos brevemente estas reglas de oro nuevamente:

1. 1. No dispares todas las armas. Sea metódico y organizado. Evalúe el mercado y cree una tabla de “ideas de productos” para comenzar su búsqueda.
   2. Infórmese sobre las regulaciones aduaneras e impuestos especiales en su país de origen.
   3. Piense fuera de eBay y considere otros mercados y lugares para vender. También considere construir una marca.
   4. Piense en su estrategia a largo plazo. Si desea ganarse la vida a tiempo completo, lo más probable es que lo haga a través de un negocio mayorista.
   5. Vaya directamente a la fábrica/mayorista en Tailandia y evite los mercados. Consigue el mejor precio posible.
   6. Realice una revisión exhaustiva de las empresas tailandesas antes de invertir tiempo y dinero.
   7. Haga una pequeña compra de prueba antes de comprometerse con un giro postal grande.
   8. Descargue mi directorio de exportadores tailandeses
   9. Compre el libro de Tomas Belcik: es un modelo para el éxito.

Definitivamente es posible ganarse la vida exportando productos de Tailandia. Hay miles de personas que lo hacen con éxito. Sin embargo, la realidad es que la mayoría no dice qué exportan, a quién le compran y a dónde le venden.

El hecho es que, como cualquier negocio, es necesario planificar, investigar y trabajar duro inicialmente para garantizar la rentabilidad a largo plazo.

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Tenga en cuenta: Si eres exportador no dejes tus datos de contacto en la sección de comentarios ya que serán eliminados. En su lugar, haga clic aquí para descubrir qué detalles debe proporcionar para ser incluido en mi directorio.